商业计划书（Business plan）

即一份全方位的项目计划。是一家公司、企业或项目单位为了达到招商融资或其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目目前运营概况、市场前景、战略规划、未来发展潜力的书面材料。是实际控股人对项目商业思考的集中体现，也是企业与投资人沟通的良好载体，可视作一个创业公司的“简历” 。其主要意图是递交给投资者，以便于他们对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

 （一）商业计划书是对企业概况的全面梳理。

公司可以根据自身发展诉求，通过BP展示成长经历、经营成果、发展战略、未来前景和资本部署。它也能帮助企业提炼和梳理商业逻辑，明确商业模式和业务方向，规划发展路径，量身打造融资方案。

 （二）商业计划书是投资的敲门砖，对项目融资至关重要。

一份真实精炼、数据丰富、条理清晰、体系完整、重点突出的商业计划书才能成功吸引投资者，帮你打开融资的大门，一眼就清晰地看懂企业的商业运作计划，给投资者留下好的第一印象，提升后期与资本对接成功的概率。

 （三）商业计划书是企业与投资者进一步沟通的前提。

商业计划书是对投资者的尊重，更是对企业创立初衷的肯定。一份优质的商业计划书能够引领投资者的思路，便于企业与投资者之间进行充分的沟通交流，在关键时刻为企业加分，从而使融资成为现实。

简单来说，商业计划书写作的基本要领是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发，系统性地阐述项目成功的各种“必要条件”，即关键性因素；“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化、条理化的呈现形式，让BP精准地传递项目的价值，从而达到短时间打动投资者的效果。

通过梳理成功融资的案例，BP写作一般由以下重点内容构成：

1、公司简介：简要介绍历史沿革、股权结构、组织结构、核心团队等；

2、主营业务：用精炼易懂的语言概括，避免冗长复杂的术语罗列；

3、行业痛点：对该领域真实合理的痛点总结，突出项目创新点及核心竞争优势；

4、市场分析：消费者是谁，市场有多大，市场的发展速度怎样，主要竞争对手是谁，竞争格局如何，公司处于什么位置？

6、财务状况：图标展示公司真实历史财务数据（包括但不限于总资产、净资产、主营业务收入、毛利率、净利率、经营现金流等）；

7、公司发展战略及拟投资项目：基于严谨地调研和探索，客观真实地展现公司未来发展方向，并论证拟投资项目可行性；

8、融资计划及融资后公司经营情况预测：公司融资金额、拟释放股权、融资时间安排等，并预测公司未来的财务状况；

9、资本市场运作规划（如有）。

注意：BP一般使用PPT,格式（或转化为PDF），最好控制在2000字（20页）以内；有意向预约申请路演的企业，中心可以提供专业化BP模板及一对一咨询辅导。